Обновлено: август 2026
Заказать лендинг — не значит купить красивую страницу. Это значит получить инструмент, который окупает рекламу в Яндекс Директ и приносит заявки дешевле, чем у конкурентов. Средняя стоимость лида в B2B-услугах — от 1500 до 8000 ₽. Если ваш лендинг конвертирует хуже 2%, вы переплачиваете за каждую заявку в 2-3 раза. Правильный подрядчик снижает CPL на 30-50% за счёт структуры, оффера, первого экрана и аналитики.
В этой статье — чек-лист из 12 пунктов, как выбрать исполнителя, который не сольёт ваш бюджет, и 7 красных флагов, которые говорят: «бегите от этого подрядчика».
Почему 80% лендингов не окупают рекламу в Яндекс Директ?
Большинство заказчиков выбирают подрядчика по портфолио и цене. Смотрят красивые картинки, сравнивают стоимость — и заказывают у того, кто дешевле или быстрее. Результат: лендинг запущен, реклама крутится, а заявок нет или они стоят дороже, чем планировали.
Главная причина — подрядчик не понимает связку «лендинг + реклама + конверсия». Он делает страницу, а не инструмент продаж. Вот что происходит:
Первый экран не соответствует объявлению в Директе — посетитель уходит за 3 секунды
Форма заявки требует 7 полей — конверсия падает в 2 раза
Нет целей в Яндекс Метрике — вы не видите, где теряете лидов
Мобильная версия не адаптирована — 60% трафика уходит с отказом
Нет блоков доверия — посетитель не верит, что вы решите его задачу
Из 53 проектов Zveno мы видим: конверсия лендинга зависит не от дизайна, а от структуры, оффера и соответствия рекламному запросу. Один наш клиент получал заявки по 4500 ₽ с лендинга на Tilda. После аудита мы изменили первый экран, сократили форму с 5 до 2 полей и добавили блок с кейсами. Стоимость заявки упала до 2100 ₽ при том же бюджете на Директ.
Чем отличается хороший подрядчик от «верстальщика красоты»?
Хороший подрядчик — это не тот, кто делает красивые страницы. Это тот, кто задаёт правильные вопросы до старта работы.
Вопросы, которые обязан задать подрядчик на первом созвоне
Кто ваша целевая аудитория? Не «малый бизнес», а конкретные роли: директор, коммерческий директор, руководитель отдела закупок.
Какой средний чек и маржинальность? Это влияет на допустимую стоимость лида и структуру оффера.
Какой цикл сделки? В B2B решение принимается от 2 недель до 6 месяцев — лендинг должен работать на первый шаг, а не на мгновенную покупку.
Какие преимущества перед конкурентами? Это основа для УТП на первом экране.
Откуда будет трафик? Яндекс Директ, SEO, таргет — под каждый канал нужна своя логика посадочной страницы.
Какие запросы вы планируете продвигать в Директе? Если запросы разные («автоматизация склада» и «внедрение 1С»), нужны отдельные лендинги.
Есть ли CRM? Лендинг должен передавать заявки с UTM-метками, чтобы вы видели, какая реклама окупается.
Какие возражения чаще всего слышите от клиентов? Их нужно закрыть на лендинге через FAQ, кейсы, гарантии.
Если подрядчик не задал ни одного из этих вопросов, а сразу предложил «сделать лендинг за 3 дня» — это красный флаг. Он будет делать шаблонную страницу, которая не окупит рекламу.
Что должен объяснить подрядчик
Сильный исполнитель не просто показывает макет — он объясняет логику каждого блока:
Почему первый экран выглядит именно так
Зачем нужен блок с кейсами на третьем экране
Почему форма содержит 2 поля, а не 5
Какие цели будут настроены в Метрике
Как лендинг будет связан с CRM
Если подрядчик говорит: «Мы сделаем красиво, как в портфолио» — это не стратегия. Это копирование чужих решений без понимания вашей задачи.
Как оценить портфолио и кейсы подрядчика?
Портфолио — это не галерея красивых картинок. Это доказательство, что подрядчик умеет делать лендинги, которые продают.
На что смотреть в кейсах
Критерий | Что должно быть | Красный флаг
---|---|---
Метрики | Конверсия, CPL, рост заявок, снижение стоимости лида | Только скриншоты дизайна без цифр
Ниша | Кейсы в вашей отрасли или близких B2B-услугах | Только e-commerce или инфобизнес
Задача | Описание проблемы клиента и решения | Только «сделали лендинг для компании X»
Срок | Когда запущен проект (свежие кейсы важнее) | Все кейсы старше 2 лет
Процесс | Описание этапов работы | Только финальный результат
Пример сильного кейса: «Клиент — компания по автоматизации складов. Средний чек 800 000 ₽, цикл сделки 2 месяца. До нас получали заявки по 6500 ₽ из Директа, конверсия лендинга 1,2%. Мы изменили структуру: добавили калькулятор ROI на первый экран, блок с кейсами из 3 отраслей, сократили форму до 2 полей. Результат: конверсия выросла до 3,8%, CPL снизился до 2800 ₽. За 3 месяца клиент получил 47 заявок, из них 12 закрылись в сделки на общую сумму 9,6 млн ₽».
Если в портфолио нет ни одного кейса с цифрами — подрядчик либо не измеряет результаты, либо они плохие.
Вопросы, которые нужно задать по кейсам
Какая была конверсия лендинга до и после?
Какой источник трафика использовался?
Сколько заявок пришло за первый месяц?
Какая доля заявок закрылась в сделки?
Что вы меняли после запуска?
Если подрядчик не может ответить на эти вопросы — он не работает с аналитикой. А без аналитики невозможно понять, окупается ли лендинг.
12 пунктов чек-листа: как выбрать подрядчика для лендинга
Этот чек-лист основан на опыте 53 проектов Zveno и 47 аудитов чужих лендингов. Используйте его при выборе исполнителя.
1. Подрядчик задаёт вопросы о бизнесе, а не сразу предлагает макет
Хороший исполнитель начинает с брифа: ЦА, средний чек, цикл сделки, конкуренты, источники трафика. Если подрядчик сразу говорит: «Давайте я покажу варианты дизайна» — он не понимает вашу задачу.
2. В портфолио есть кейсы с метриками
Конверсия, CPL, рост заявок — это минимум. Если только красивые картинки — это не доказательство эффективности.
3. Подрядчик объясняет, как лендинг будет связан с Яндекс Директ
Первый экран должен соответствовать объявлению. Если вы рекламируете «автоматизацию склада», а на лендинге заголовок «Мы — лидеры рынка» — трафик уйдёт с отказом.
4. Подрядчик предлагает несколько вариантов структуры
Один макет — это не выбор. Сильный исполнитель показывает 2-3 варианта первого экрана и объясняет, какой лучше для вашей ЦА.
5. Подрядчик настраивает цели и события в Яндекс Метрике
Без целей вы не увидите, где теряете лидов. Минимум: цель на отправку формы, цель на клик по кнопке, цель на скролл до блока с кейсами.
6. Подрядчик делает адаптивную мобильную версию
60% трафика в B2B идёт с мобильных. Если лендинг не адаптирован — вы теряете половину потенциальных заявок.
7. Форма заявки содержит минимум полей
Каждое дополнительное поле снижает конверсию на 10-15%. Оптимум для B2B: имя + телефон или имя + email. Всё остальное можно уточнить при звонке.
8. Подрядчик добавляет блоки доверия
Кейсы с цифрами, отзывы с фото и должностями, логотипы известных клиентов, сертификаты, гарантии — это снимает возражения и повышает конверсию.
9. Подрядчик тестирует скорость загрузки
Если лендинг грузится дольше 3 секунд — 40% посетителей уходят. Подрядчик должен оптимизировать картинки, скрипты, шрифты.
10. Подрядчик интегрирует лендинг с CRM
Заявки должны попадать в CRM с UTM-метками, чтобы вы видели, какая реклама окупается. Без этого вы работаете вслепую.
11. Подрядчик предлагает поддержку после запуска
Лендинг — это не «сделали и забыли». Нужны A/B-тесты, доработка заголовков, изменение формы, добавление новых блоков. Если подрядчик говорит: «Мы сдаём проект и всё» — вы останетесь один на один с низкой конверсией.
12. Подрядчик показывает процесс работы
Бриф → аудит ниши → структура → прототип → дизайн → вёрстка → аналитика → запуск → тесты. Если подрядчик не может описать этапы — у него нет системы.
7 красных флагов: когда нужно отказаться от подрядчика
Эти признаки говорят, что подрядчик сольёт ваш бюджет на рекламу.
1. Подрядчик не задаёт вопросы о бизнесе и ЦА
Если исполнитель сразу предлагает «сделать лендинг как в портфолио» — он будет копировать чужие решения. Это не сработает для вашей ниши.
2. Обещают «сделать за 3 дня»
Нормальный срок разработки лендинга — 14-21 день. Это включает бриф, аудит, структуру, прототип, дизайн, вёрстку, аналитику. Если подрядчик обещает быстрее — он использует шаблон.
3. Нет кейсов с цифрами
Только скриншоты дизайна без метрик — это не доказательство эффективности. Подрядчик либо не измеряет результаты, либо они плохие.
4. Не понимает, как работает Яндекс Директ
Если подрядчик не знает, что такое соответствие объявления и посадочной страницы, UTM-метки, цели Метрики — лендинг не окупит рекламу.
5. Цена ниже рынка без объяснения
Средняя стоимость лендинга под ключ (с аналитикой и интеграцией) — от 50 000 до 150 000 ₽. Если подрядчик предлагает за 20 000 ₽ — он либо использует шаблон, либо не включает аналитику и доработки.
6. Нет понимания аналитики
Если подрядчик не настраивает цели в Метрике, не передаёт заявки в CRM, не отслеживает конверсию — вы не узнаете, окупается ли лендинг.
7. Нет процесса и этапов работы
Если подрядчик не может описать, как будет проходить работа — у него нет системы. Вы получите хаос, срывы сроков и результат, который не соответствует ожиданиям.
Как лендинг должен быть связан с Яндекс Директ?
Лендинг и реклама — это единая система. Если они не связаны, вы сливаете бюджет.
Соответствие объявления и первого экрана
Посетитель кликает на объявление «Автоматизация склада под ключ за 14 дней» и попадает на лендинг с заголовком «Мы — лидеры рынка». Он не понимает, туда ли попал, и уходит. Первый экран должен повторять суть объявления.
Правильно:
Объявление: «Автоматизация склада за 14 дней»
Заголовок лендинга: «Автоматизируем ваш склад за 14 дней. Без простоев и переплат»
Сегментация по запросам
Если вы продвигаете разные услуги («внедрение 1С», «автоматизация склада», «интеграция с маркетплейсами»), нужны отдельные лендинги. Один универсальный лендинг конвертирует хуже, потому что не закрывает конкретный запрос.
Из практики Zveno: один наш клиент запускал трафик из Директа на общий лендинг «Услуги автоматизации». Конверсия была 1,5%, CPL — 5200 ₽. Мы сделали 3 отдельных лендинга под разные запросы. Конверсия выросла до 3,2%, CPL упал до 2900 ₽.
UTM-метки и передача данных в CRM
Каждая заявка должна попадать в CRM с информацией: откуда пришёл посетитель, по какому объявлению, какую кнопку нажал. Без этого вы не поймёте, какая реклама окупается.
Минимальный набор UTM-меток:
utm_source — источник (yandex)
utm_medium — канал (cpc)
utm_campaign — название кампании
utm_content — объявление
utm_term — ключевое слово
Цели в Яндекс Метрике
Без целей вы не увидите, где теряете лидов. Минимальный набор:
Отправка формы заявки
Клик по кнопке «Заказать расчёт»
Клик по номеру телефона
Скролл до блока с кейсами
Просмотр видео (если есть)
Это позволяет понять, на каком этапе посетители уходят, и доработать лендинг.
Какие элементы лендинга влияют на конверсию?
Конверсия лендинга зависит не от красоты, а от структуры и логики блоков.
Первый экран
Это самый важный блок. 70% посетителей принимают решение остаться или уйти за 3 секунды.
Что должно быть на первом экране:
Заголовок с УТП (уникальное торговое предложение)
Подзаголовок с конкретикой (сроки, результат, гарантии)
Кнопка CTA (призыв к действию)
Визуал, который поддерживает оффер
Плохой пример: «Мы — лидеры рынка автоматизации»
Хороший пример: «Автоматизируем ваш склад за 14 дней. Без простоев. Гарантия возврата, если не выполним срок»
Форма заявки
Каждое дополнительное поле снижает конверсию. Оптимум для B2B:
Имя + телефон (конверсия ~4-6%)
Имя + email (конверсия ~3-5%)
Если добавить поле «Название компании» — конверсия падает на 10-15%. Если добавить «ИНН» — ещё на 20%.
Совет: собирайте минимум данных на лендинге, всё остальное уточняйте при звонке.
Блоки доверия
В B2B решение принимается рационально. Посетитель должен убедиться, что вы решите его задачу.
Что повышает доверие:
Кейсы с цифрами (не «помогли компании X», а «снизили стоимость заявки с 6500 до 2800 ₽»)
Отзывы с фото, должностями, логотипами компаний
Логотипы известных клиентов
Сертификаты, лицензии, награды
Гарантии (возврат денег, бесплатная доработка, SLA)
CTA (призыв к действию)
Кнопка должна быть конкретной и понятной.
Плохо: «Отправить», «Узнать больше», «Заказать»
Хорошо: «Получить расчёт стоимости», «Записаться на бесплатный аудит», «Заказать демо за 1 день»
FAQ (часто задаваемые вопросы)
Блок FAQ закрывает возражения и повышает конверсию на 10-15%. Включите туда реальные вопросы, которые задают клиенты:
Сколько стоит?
Какие сроки?
Что входит в услугу?
Какие гарантии?
Можно ли оплатить поэтапно?
Как проверить UX и мобильную версию лендинга?
60% трафика в B2B идёт с мобильных устройств. Если лендинг не адаптирован — вы теряете половину потенциальных заявок.
Чек-лист мобильной версии
Заголовок читается без зума
Кнопка CTA занимает минимум 44×44 пикселя (стандарт кликабельности)
Форма заявки не требует горизонтального скролла
Номер телефона кликабелен (открывает звонилку)
Картинки не обрезаны
Текст не налезает на элементы
Скорость загрузки до 3 секунд
Как проверить: откройте лендинг на телефоне и попробуйте оставить заявку. Если это неудобно — посетители тоже не будут этого делать.
Скорость загрузки
Если лендинг грузится дольше 3 секунд — 40% посетителей уходят. Проверить скорость можно через:
Google PageSpeed Insights
Яндекс Вебмастер → Скорость загрузки
GTmetrix
Подрядчик должен оптимизировать картинки (WebP, сжатие), минифицировать CSS/JS, использовать ленивую загрузку.
Что должно быть в аналитике и настройке измерений?
Без аналитики вы не поймёте, окупается ли лендинг. Подрядчик обязан настроить:
Цели в Яндекс Метрике
Отправка формы заявки
Клик по кнопке CTA
Клик по номеру телефона
Скролл до ключевых блоков
Просмотр видео или кейсов
События
События показывают, как посетители взаимодействуют с лендингом:
Клик по кнопке «Рассчитать стоимость»
Открытие попапа с формой
Заполнение первого поля формы
Клик по кейсу
Интеграция с CRM
Заявки должны попадать в CRM с UTM-метками. Это позволяет понять:
Какая рекламная кампания приносит больше заявок
Какие объявления конвертируют лучше
Какая доля заявок закрывается в сделки
Сквозная аналитика
Связка Директ → Метрика → CRM → сделки. Это позволяет считать ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) и понимать, окупается ли реклама.
Пример: вы потратили 100 000 ₽ на Директ, получили 50 заявок по 2000 ₽. Из них 10 закрылись в сделки на общую сумму 800 000 ₽. ROMI = (800 000 - 100 000) / 100 000 = 700%. Реклама окупилась в 7 раз.
Кейс: как мы снизили CPL с 4500 до 2100 ₽ за счёт структуры лендинга
Клиент — компания по внедрению систем автоматизации для производства. Средний чек 1,2 млн ₽, цикл сделки 3 месяца. До обращения к нам получали заявки из Яндекс Директ по 4500 ₽, конверсия лендинга 1,4%.
Что было не так:
Первый экран не соответствовал объявлению (в рекламе обещали «автоматизацию за 30 дней», на лендинге — общие фразы про «лидерство»)
Форма заявки требовала 5 полей: имя, телефон, email, компания, ИНН
Не было блока с кейсами — только общие преимущества
Мобильная версия не адаптирована — кнопка CTA обрезалась
Не настроены цели в Метрике
Что мы изменили:
Переписали первый экран: «Автоматизируем ваше производство за 30 дней. Без простоев. Гарантия возврата, если не выполним срок»
Сократили форму до 2 полей: имя + телефон
Добавили блок с 3 кейсами из разных отраслей (производство мебели, металлообработка, упаковка) с конкретными цифрами: «Снизили время обработки заказа с 4 часов до 40 минут»
Адаптировали мобильную версию
Настроили 5 целей в Метрике
Интегрировали лендинг с CRM (заявки попадали с UTM-метками)
Результат за 3 месяца:
Конверсия выросла с 1,4% до 3,6%
CPL снизился с 4500 до 2100 ₽
Клиент получил 68 заявок при том же бюджете на Директ (раньше было 28)
Из 68 заявок 15 закрылись в сделки на общую сумму 18 млн ₽
Если узнали свою ситуацию — мы можем помочь. Запишитесь на бесплатный аудит вашего лендинга — разберём, почему заявки дорогие и как снизить CPL.
Что должно быть после запуска лендинга?
Лендинг — это не «сделали и забыли». После запуска начинается самое важное: тестирование и доработка.
A/B-тесты
Тестируйте разные варианты:
Заголовки первого экрана
Текст кнопки CTA
Количество полей в форме
Расположение блоков
Цвет кнопки
Один наш клиент увеличил конверсию на 18%, просто изменив текст кнопки с «Отправить заявку» на «Получить расчёт за 1 день».
Анализ Вебвизора
Вебвизор в Яндекс Метрике показывает записи сеансов посетителей. Вы видите:
Где посетители кликают
До какого блока скроллят
Где уходят
Какие элементы игнорируют
Это помогает понять, что нужно доработать. Подробнее о работе с Вебвизором — в нашей статье «Яндекс Вебвизор: как использовать для роста конверсии».
Доработка на основе данных
Через 2-4 недели после запуска у вас будет достаточно данных, чтобы понять:
Какие блоки работают, какие нет
Где посетители уходят
Какие возражения не закрыты
Подрядчик должен предложить гипотезы доработки и реализовать их.
Нужен ли лендинг на Tilda для B2B-услуг?
Tilda — популярная платформа для быстрого создания лендингов. Она подходит для B2B, если используется правильно.
Плюсы Tilda
Быстрый запуск (7-14 дней)
Адаптивность из коробки
Встроенные формы и интеграции
Простота редактирования
Встроенная аналитика
Минусы Tilda
Ограничения по кастомизации
Скорость загрузки может быть ниже, чем у кастомной вёрстки
Зависимость от платформы
Когда Tilda подходит: если вам нужен лендинг быстро, бюджет ограничен, и вы планируете тестировать гипотезы. Подробнее о плюсах и минусах — в статье «Сайт на Tilda: когда это выгодно, а когда — нет».
Когда нужна кастомная разработка: если у вас сложная логика (калькуляторы, интеграции с несколькими CRM, нестандартные формы), высокие требования к скорости и SEO.
Сколько стоит заказать лендинг под ключ в 2026 году?
Стоимость зависит от объёма работ, платформы и уровня подрядчика.
Средние цены по рынку
Вариант | Стоимость | Что входит
---|---|---
Шаблонный лендинг на Tilda | 15 000 - 30 000 ₽ | Готовый шаблон, минимальная адаптация, базовая форма
Лендинг на Tilda с индивидуальной структурой | 40 000 - 80 000 ₽ | Бриф, структура, дизайн, вёрстка, формы, базовая аналитика
Лендинг под ключ с аналитикой | 70 000 - 150 000 ₽ | Бриф, аудит ниши, структура, прототип, дизайн, вёрстка, цели Метрики, интеграция с CRM, поддержка
Кастомная разработка | 150 000 - 300 000 ₽ | Полный цикл + сложная логика (калькуляторы, API, нестандартные интеграции)
На что обращать внимание: не на цену, а на состав работ. Если подрядчик предлагает «лендинг за 20 000 ₽», уточните:
Входит ли бриф и аудит?
Кто пишет тексты?
Настраиваются ли цели в Метрике?
Есть ли интеграция с CRM?
Включена ли поддержка после запуска?
Часто низкая цена означает, что вы получите шаблон без аналитики и доработок. Подробнее о формировании стоимости — в статье «Сколько стоит сделать сайт в 2026 году».
Что спросить на первом созвоне с подрядчиком?
Эти вопросы помогут понять, стоит ли работать с исполнителем.
Вопросы о процессе
Какие этапы работы? Сколько времени занимает каждый?
Кто будет работать над проектом? (дизайнер, копирайтер, аналитик, верстальщик)
Как вы собираете информацию о бизнесе и ЦА?
Сколько вариантов структуры / дизайна вы предложите?
Как часто будут созвоны и отчёты?
Вопросы о кейсах
Есть ли кейсы в нашей нише или близких B2B-услугах?
Какая была конверсия лендинга до и после?
Какой источник трафика использовался?
Сколько заявок пришло за первый месяц?
Какая доля заявок закрылась в сделки?
Вопросы об аналитике
Какие цели вы настроите в Яндекс Метрике?
Как будут передаваться заявки в CRM?
Как мы будем измерять эффективность лендинга?
Как вы работаете с UTM-метками?
Предоставляете ли отчёты по конверсии?
Вопросы о поддержке
Что входит в поддержку после запуска?
Как быстро вы вносите правки?
Предлагаете ли A/B-тесты?
Кто будет дорабатывать лендинг на основе данных?
Если подрядчик не может ответить на эти вопросы или отвечает уклончиво — это красный флаг.
Агентство или фрилансер: кого выбрать?
Оба варианта имеют плюсы и минусы. Выбор зависит от бюджета, сроков и сложности задачи.
Фрилансер
Плюсы:
Ниже цена (на 30-50%)
Прямая коммуникация
Гибкость в сроках
Минусы:
Один человек не может быть экспертом во всём (дизайн, копирайтинг, аналитика, вёрстка)
Риск срыва сроков (заболел, другой проект, пропал)
Нет системы и процессов
Сложно проверить качество работы до старта
Когда выбирать: если бюджет ограничен, задача простая (шаблонный лендинг на Tilda), и вы готовы контролировать процесс.
Агентство
Плюсы:
Команда специалистов (дизайнер, копирайтер, аналитик, верстальщик)
Системный процесс работы
Гарантии и договор
Опыт в разных нишах
Поддержка после запуска
Минусы:
Выше цена
Менее гибкие сроки
Коммуникация через менеджера
Когда выбирать: если задача сложная (несколько лендингов, интеграции, аналитика, A/B-тесты), бюджет позволяет, и вы хотите получить результат без головной боли.
Что делать, если лендинг запущен, а заявок мало?
Если лендинг не приносит заявок или они стоят дорого — это не значит, что нужно делать новый. Часто достаточно доработать существующий.
Шаги диагностики
Проверьте трафик. Сколько посетителей приходит на лендинг? Если меньше 100 в неделю — проблема не в лендинге, а в рекламе.
Проверьте конверсию. Откройте Яндекс Метрику → Отчёты → Конверсии. Если конверсия ниже 2% — проблема в структуре лендинга.
Проверьте источники. Откуда приходит трафик? Если из Директа — соответствует ли первый экран объявлению?
Проверьте мобильную версию. Откройте лендинг на телефоне. Удобно ли оставить заявку?
Проверьте форму. Сколько полей? Понятна ли ценность заполнения?
Проверьте скорость. Используйте Google PageSpeed Insights. Если скорость ниже 50 баллов — оптимизируйте.
Что можно доработать
Изменить заголовок первого экрана
Сократить форму до 2 полей
Добавить блок с кейсами
Добавить социальные доказательства (отзывы, логотипы)
Изменить текст кнопки CTA
Добавить FAQ
Ускорить загрузку
Если не знаете, с чего начать — закажите бесплатный аудит лендинга. Мы разберём, почему заявок мало, и предложим конкретные гипотезы доработки.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит заказать лендинг под Яндекс Директ в 2026 году?
Средняя стоимость лендинга под ключ (с аналитикой и интеграцией с CRM) — от 70 000 до 150 000 ₽. Шаблонный лендинг на Tilda можно заказать за 40 000 - 80 000 ₽, но в него не входит глубокая проработка структуры и настройка аналитики. Кастомная разработка со сложной логикой стоит от 150 000 ₽.
Что должно входить в услугу «лендинг под ключ»?
Бриф и аудит ниши, разработка структуры и прототипа, дизайн, копирайтинг, вёрстка, адаптивная мобильная версия, настройка целей в Яндекс Метрике, интеграция с CRM, передача UTM-меток, базовая поддержка после запуска (1-2 месяца). Если чего-то из этого списка нет — уточните у подрядчика.
Как понять, что подрядчик реально умеет делать продающие лендинги?
Смотрите кейсы с метриками: конверсия, CPL, рост заявок, снижение стоимости лида. Если в портфолио только красивые картинки без цифр — подрядчик не измеряет результаты. Задайте вопросы: какая была конверсия до и после, сколько заявок пришло за первый месяц, какая доля закрылась в сделки.
Какой должна быть конверсия у лендинга в B2B?
Средняя конверсия лендинга в B2B — 2-5%. Если конверсия ниже 2% — проблема в структуре, оффере, форме или соответствии рекламе. Если выше 5% — лендинг работает хорошо. Конверсия зависит от ниши, среднего чека, цикла сделки и качества трафика. Подробнее — в статье «Какая конверсия сайта считается хорошей».
Нужен ли лендинг на Tilda для B2B-услуг?
Да, если вам нужен быстрый запуск (7-14 дней), бюджет ограничен, и вы планируете тестировать гипотезы. Tilda подходит для большинства B2B-задач: формы, интеграции с CRM, адаптивность, базовая аналитика. Не подходит, если нужна сложная логика (калькуляторы, API, нестандартные интеграции) или высокие требования к скорости и SEO.
Как проверить, что лендинг не сольёт рекламный бюджет?
Проверьте: соответствует ли первый экран объявлению в Директе, настроены ли цели в Метрике, сколько полей в форме (оптимум — 2), есть ли блоки доверия (кейсы, отзывы), адаптирована ли мобильная версия, какая скорость загрузки (должна быть до 3 секунд). Если хотя бы один пункт не выполнен — конверсия будет низкой.
Какие вопросы задать подрядчику перед стартом?
Какие этапы работы и сроки? Кто будет работать над проектом? Есть ли кейсы в нашей нише с метриками? Какие цели вы настроите в Метрике? Как будут передаваться заявки в CRM? Что входит в поддержку после запуска? Предлагаете ли A/B-тесты? Если подрядчик не может ответить — это красный флаг.
Что лучше: агентство или фрилансер?
Фрилансер — если бюджет ограничен, задача простая, и вы готовы контролировать процесс. Агентство — если задача сложная (несколько лендингов, интеграции, аналитика), бюджет позволяет, и вы хотите системный подход с гарантиями. Агентство дороже на 30-50%, но даёт команду специалистов и процессы.
Какой срок разработки лендинга нормальный?
Нормальный срок — 14-21 день. Это включает бриф, аудит, структуру, прототип, дизайн, вёрстку, аналитику, запуск. Если подрядчик обещает «за 3 дня» — он использует шаблон без проработки структуры. Если больше месяца — уточните, почему так долго.
Что делать после запуска лендинга, если заявок мало?
Проверьте трафик (если меньше 100 посетителей в неделю — проблема в рекламе), конверсию (если ниже 2% — проблема в лендинге), соответствие первого экрана объявлению, мобильную версию, форму (оптимум — 2 поля), скорость загрузки. Доработайте заголовок, сократите форму, добавьте кейсы и FAQ. Если не знаете, с чего начать — закажите аудит.
Готовы заказать лендинг, который окупит рекламу?
Если вы устали сливать бюджет на Яндекс Директ и хотите получать заявки дешевле — мы поможем. Zveno — студия конверсионных лендингов и сайтов под трафик. 53 реализованных проекта, 47 аудитов, опыт в 20 нишах.
Что мы делаем:
Разрабатываем лендинги с фокусом на конверсию и окупаемость рекламы
Настраиваем аналитику: цели Метрики, интеграция с CRM, UTM-метки
Проводим A/B-тесты и дорабатываем лендинг на основе данных
Работаем по реестру смыслов (100-200 вопросов от ЦА) — это основа структуры
Наш подход: мы не делаем «красивые страницы». Мы делаем инструменты, которые окупают рекламу. Средний срок — 14-21 день.
Получите расчёт стоимости лендинга под вашу задачу — бесплатно, за 1 день. Или запишитесь на разбор вашей ситуации — мы разберём, почему заявки дорогие и как снизить CPL.
Давайте разберём ситуацию, а далее подберём решение
Созвонимся на 15 минут: зададим нужные вопросы, разберём вашу ситуацию и расскажем, что можно сделать. После этого определим следующий шаг.