Как оформить блок кейсов на сайте: структура, примеры и конверсия в 2026

Обновлено: август 2026

Блок кейсов на лендинге — это 2–4 карточки с реальными проектами. На каждой показаны клиент, задача и результат в цифрах. Правильно оформленный блок снижает риск для B2B-клиента, доказывает опыт в его нише и повышает конверсию в заявку на 15–30%. Размещайте его после оффера или перед формой заявки, структурируйте каждую карточку по схеме «Кому + что сделали + ключевая цифра», добавляйте визуальные доказательства и CTA.

Зачем блок кейсов на лендинге и как он влияет на конверсию?

Блок кейсов в B2B-лендинге решает три задачи сразу. Снижает риск принятия решения, доказывает опыт в конкретной отрасли и подтверждает обещания из оффера цифрами. На деле предприниматель перед заявкой хочет убедиться: вы уже делали похожие проекты и получали результат.

По нашей практике на 53 реализованных сайтах лендинги с блоком из 3–4 кейсов конвертируют на 15–30% лучше, чем страницы без кейсов или с абстрактным портфолио. Разница особенно заметна в нишах с длинным циклом сделки: строительство, B2B-услуги, производство, IT для бизнеса.

«Блок кейсов — это не украшение лендинга, а инструмент закрытия возражений. Когда клиент видит проект из своей ниши с конкретными цифрами роста заявок, он понимает: мы уже решали такую задачу. Это снижает барьер перед заявкой на 40–50% по нашим наблюдениям», — Григорий Блаер, основатель Zveno.

Блок кейсов работает на этапе, когда пользователь уже заинтересован оффером, но сомневается. Они реально делали такое? Есть ли опыт в моей нише? Кейсы закрывают эти возражения конкретными примерами и цифрами.

Получить бесплатный аудит сайта

Где размещать блок кейсов на лендинге?

Оптимальные места для блока:

• После оффера и УТП — когда пользователь понял, что вы предлагаете, и готов увидеть доказательства.
• Перед формой заявки — последний аргумент перед конверсией, особенно если форма стоит в середине или конце лендинга.
• Рядом с блоком «Как работаем» — кейсы показывают результат процесса, который вы описали.

Не ставьте блок кейсов в самом начале: пользователь ещё не понял оффер и не готов оценивать примеры. Не прячьте его в футере или на отдельной странице без анонса на главной — потеряете конверсию.

Как связать блок кейсов с оффером?

Кейсы должны доказывать ключевые обещания из оффера. Если в оффере написано «Увеличиваем заявки с сайта в 2 раза за 3 месяца», в блоке кейсов должны быть примеры с цифрами роста заявок и сроками. Если обещаете «Лендинг под ключ за 14 дней», покажите кейсы с указанием сроков запуска.

Не показывайте кейсы, которые не связаны с оффером. Если продаёте лендинги, не выводите кейсы по SEO или контекстной рекламе без привязки к сайту. Каждый кейс должен отвечать на один вопрос: «Как вы решили задачу, похожую на мою?»

Подробнее о том, как сформулировать сильный оффер, читайте в статье Уникальное торговое предложение: как создать УТП для сайта.

Какие форматы блока кейсов использовать на лендинге?

Существует четыре основных формата блока кейсов для B2B-лендинга. Выбор зависит от количества проектов, сложности услуги и целевой аудитории.

1. Блок-галерея: 3–6 карточек по отраслям

Самый распространённый формат. На экране выводится 3–6 карточек кейсов. Каждая содержит:

• Название клиента или отрасль (если нельзя называть компанию).
• Краткую задачу в 1–2 предложениях.
• Ключевой результат с цифрами: рост заявок, конверсии, снижение стоимости лида.
• Метку услуги: лендинг, редизайн сайта, настройка трафика.
• Кнопку «Смотреть кейс» или «Обсудить похожий проект».

Формат подходит для студий с широкой нишевой экспертизой. Можно показать опыт в строительстве, IT, образовании, услугах для бизнеса. Пользователь быстро находит кейс из своей отрасли и переходит на полную страницу.

Пример карточки:

Строительная компания, Москва

Задача: увеличить заявки на проектирование домов с сайта.

Результат: +140% заявок за 2 месяца, конверсия выросла с 1,2% до 2,8%.

Услуга: лендинг под трафик.

2. Один «геройский» кейс с глубокой детализацией

Формат для сложных услуг с длинным циклом сделки: аудит, внедрение CRM, комплексное продвижение. Вместо нескольких карточек показываете один развёрнутый кейс прямо на лендинге:

• Подробное описание клиента и контекста.
• Исходные метрики (точка А).
• Этапы работы с визуальными доказательствами: скриншоты, графики, фрагменты интерфейса.
• Результаты с цифрами (точка B).
• Отзыв клиента.

Формат работает, когда у вас есть один очень сильный кейс с впечатляющими цифрами. Вы показываете процесс работы, а не только результат. Подходит для дорогих услуг — там клиент принимает решение долго и изучает подрядчика детально.

3. Комбинированный формат: 2–3 мини-кейса + кнопка «Все кейсы»

Это компромисс между галереей и глубоким кейсом. На лендинге выводите 2–3 самых сильных кейса в карточках, остальные прячете на отдельную страницу портфолио. Под карточками — кнопка «Смотреть все кейсы» или «Ещё 15 проектов».

Подходит для студий с большим портфолио (10+ проектов). Так вы не перегружаете лендинг, но показываете масштаб. Пользователь видит лучшие примеры, а если захочет больше — переходит на полную страницу.

4. Формат по этапам для длительных проектов

Для услуг, где результат достигается поэтапно: разработка сайта, настройка трафика, оптимизация конверсии. Кейс структурируется так:

• Этап 1: Разработка лендинга — срок, что сделали.
• Этап 2: Запуск трафика — источники, бюджет, первые результаты.
• Этап 3: Оптимизация — что улучшили, финальные цифры.

Формат показывает процесс и результат на каждом этапе. Идеален для комплексных услуг, когда клиент хочет понять, как вы работаете от старта до финиша.

Как выбрать формат блока кейсов?

Выбирайте по трём критериям:

1. Количество проектов. Если кейсов 2–3 — комбинированный формат или один геройский кейс. Если 5+ — галерея.
2. Сложность услуги. Для простых услуг (лендинг, редизайн) подходит галерея. Для сложных (аудит, внедрение) — глубокий кейс или формат по этапам.
3. Длина цикла сделки. Если клиент решает быстро — галерея. Если изучает подрядчика неделями — глубокий кейс с процессом.

На практике для B2B малого бизнеса оптимален комбинированный формат: 3 сильных кейса в карточках на лендинге + ссылка на полное портфолио. Это баланс между убедительностью и скоростью загрузки.

Подобрать формат для задачи

Как структурировать карточку кейса в блоке?

Карточка кейса в блоке — это сжатая версия полного кейса. За 5–10 секунд нужно показать, кому вы помогли, что сделали и какой результат получили. Пользователь должен понять, релевантен ли ему этот пример, и решить, переходить на полную страницу или нет.

Обязательные элементы карточки кейса

1. Заголовок: «Кому + что сделали + ключевая цифра»

Формула заголовка:

• Кому: отрасль клиента, размер бизнеса, география (если важно).
• Что сделали: услуга в 2–3 словах.
• Ключевая цифра: главный результат проекта.

Примеры:

• «IT-компания, Санкт-Петербург: лендинг под трафик, +180% заявок за 3 месяца»
• «Производство мебели: редизайн сайта, конверсия выросла с 0,8% до 2,1%»

Заголовок должен быть конкретным. Не «Сайт для компании Х», а «Строительная компания: лендинг, +140% заявок». Цифра в заголовке — это крючок, который заставляет читать дальше.

2. Краткая задача клиента

1–2 предложения: что не работало, зачем клиент к вам пришёл, какая была цель. Задача должна быть понятна предпринимателю из этой же ниши.

Примеры:

• «Старый сайт не конвертировал трафик из Яндекс.Директа, заявок было 2–3 в месяц при бюджете 50 000₽.»
• «Клиент запускал новую услугу и хотел быстро протестировать спрос через лендинг.»
• «Сайт был устаревшим, не адаптирован под мобильные, конверсия ниже 1%.»

Не пишите абстрактно: «Клиент хотел увеличить продажи». Конкретизируйте: какой канал, какие цифры, какая проблема.

3. Результат с цифрами и сроками

Главный блок карточки. Покажите измеримый результат:

• Рост заявок в процентах или абсолютных числах.
• Изменение конверсии сайта.
• Снижение стоимости лида.
• Рост выручки (если клиент разрешил публиковать).
• Срок достижения результата.

Если точных цифр нет — клиент не разрешил публиковать или не настроена аналитика — используйте качественные результаты: «Упорядочили поток заявок, сократили время обработки лида с 2 дней до 4 часов». Но цифры всегда убедительнее.

4. Метка услуги

Короткий тег: «Лендинг под трафик», «Редизайн сайта», «Аудит + доработка», «Лендинг + настройка Директа». Метка помогает пользователю быстро понять, что именно вы делали.

Если у вас несколько услуг, добавьте фильтр по меткам в блоке кейсов: пользователь выбирает «Лендинг» или «Аудит», и карточки фильтруются.

5. CTA: кнопка или ссылка

Варианты CTA на карточке:

• «Смотреть кейс» — переход на полную страницу проекта.
• «Обсудить похожий проект» — открывает форму заявки с предзаполненной темой.
• «Оставить заявку» — универсальная кнопка, если полной страницы кейса нет.

Не используйте абстрактные CTA: «Подробнее», «Узнать больше». Конкретизируйте действие.

Визуальные элементы карточки

Кроме текста, карточка должна содержать:

• Изображение: скриншот главного экрана сайта, график роста заявок, сравнение «до/после». Изображение должно быть понятным без увеличения: не мелкий текст, не перегруженный интерфейс.
• Иконка отрасли: если у вас много ниш, добавьте иконку (строительство, IT, образование) для быстрой навигации.
• Цветовой акцент на цифре: выделите ключевой результат крупным шрифтом или цветом, чтобы он считывался за 1 секунду.

Не перегружайте карточку. Максимум 1 изображение, 1 цифра крупно, 2–3 абзаца текста. За 5–10 секунд карточка должна полностью считаться.

Пример готовой карточки кейса

Заголовок: Производство металлоконструкций, Екатеринбург: лендинг под Директ, +210% заявок за 3 месяца

Задача: Старый сайт не конвертировал трафик из Яндекс.Директа. Заявок было 3–5 в месяц при бюджете 70 000₽, конверсия 0,9%.

Решение: Разработали лендинг с чётким оффером, калькулятором стоимости и блоком кейсов по отраслям. Настроили аналитику и коллтрекинг.

Срок: 3 месяца после запуска.

Услуга: Лендинг под трафик

CTA: [Смотреть кейс] [Обсудить похожий проект]

Эта карточка содержит все обязательные элементы, конкретные цифры и понятный CTA. Предприниматель из производства сразу видит релевантный пример и может перейти на полную страницу или оставить заявку.

Подробнее о том, как оформить призывы к действию на сайте, читайте в статье Призыв к действию на сайте: как оформить CTA под заявки.

Как оформить полную страницу кейса для B2B?

Полная страница кейса — это развёрнутая версия карточки. Сюда попадают пользователи, которые кликнули «Смотреть кейс» и хотят разобраться в проекте детально. Задача простая: показать, как вы работали, доказать результат визуально и подвести к заявке.

Структура полной страницы кейса

1. Заголовок и лид

Заголовок повторяет формулу из карточки: «Кому + что сделали + результат». Лид — это первый абзац, краткое резюме всего кейса. Клиент, задача, решение, результат. За 10 секунд пользователь должен понять, о чём кейс, и решить, читать дальше.

Пример лида:

«Строительная компания из Москвы запустила новую услугу — проектирование загородных домов — и хотела быстро протестировать спрос. Мы разработали лендинг с калькулятором стоимости и настроили трафик из Яндекс.Директа.»

2. О клиенте и контексте

Раздел «О клиенте»:

• Отрасль, размер бизнеса, география.
• Чем занимается компания, какие услуги продаёт.
• Какие каналы привлечения использовала раньше.
• Почему решила заказать лендинг или редизайн сайта.

Не пишите биографию на 3 абзаца. Дайте контекст, который помогает понять задачу: «Компания работает на рынке 5 лет, основной канал — сарафан, но хотели масштабироваться через платный трафик».

3. Точка А: исходные метрики

Покажите, с чего начинали:

• Трафик на сайт (если был старый сайт).
• Конверсия в заявку.
• Количество заявок в месяц.
• Стоимость заявки из платных каналов.
• Источники трафика.

Формат: таблица или список с цифрами. Пример:

Исходные метрики (точка А):

• Трафик: 800 визитов/месяц (Яндекс.Директ)
• Конверсия: 1,2%
• Заявок: 9–10 в месяц
• Проблема: старый сайт, нет чёткого оффера, форма заявки в футере

Если старого сайта не было или аналитика не настроена, напишите: «Аналитика не была настроена, ориентировались на оценку клиента: 3–5 заявок в месяц через соцсети и сарафан».

4. Задача и цель проекта

Чёткая формулировка: что клиент хотел получить, какие ограничения были (бюджет, сроки, технические требования). Пример:

«Задача: увеличить количество заявок на проектирование домов с сайта минимум в 2 раза за 3 месяца. Ограничения: запуск до начала сезона (апрель). Клиент хотел лендинг, который можно быстро адаптировать под другие услуги.»

5. Решение: как работали

Самый объёмный раздел. Опишите процесс работы по этапам:

• Исследование: что изучали (конкуренты, целевая аудитория, офферы), какие инсайты получили.
• Структура и оффер: как спроектировали лендинг, какие блоки добавили, как сформулировали оффер.
• Дизайн и вёрстка: ключевые визуальные решения (если важно для результата).
• Настройка аналитики: что подключили (Метрика, коллтрекинг, цели).
• Запуск трафика: какие каналы использовали, как настраивали кампании.

Не пишите «Мы сделали красивый дизайн и настроили рекламу». Конкретизируйте: «Добавили калькулятор стоимости на первый экран, чтобы пользователь сразу видел цену. Настроили 3 кампании в Директе: поиск по брендовым запросам, поиск по услуге, РСЯ на тёплую аудиторию. Подключили коллтрекинг, чтобы отслеживать звонки из каждой кампании».

Используйте подзаголовки H3 для каждого этапа. Добавляйте скриншоты: прототип лендинга, фрагменты интерфейса, настройки рекламных кампаний, дашборд аналитики.

Точка B: результаты

Покажите финальные метрики после запуска. Это главное доказательство вашей работы.

• Трафик.
• Конверсия.
• Количество заявок.
• Стоимость заявки.
• Срок достижения результата.

Формат: таблица «до/после» или список с процентами роста. Вот пример:

Результаты через 3 месяца:

• Трафик: 1200 визитов/месяц (+50%)
• Конверсия: 2,8% (+133%)
• Заявок: 33–35 в месяц (+240%)
• Дополнительно: 40% заявок — звонки, отслеживаемые через коллтрекинг

Добавьте график или диаграмму: визуальное сравнение «до/после» убедительнее текста. Если есть скриншоты из Метрики или CRM — покажите их.

Что сработало: комментарий команды

Напишите короткий абзац о том, какие решения дали максимальный эффект. Расскажите, что было неожиданным, какие гипотезы подтвердились.

Пример: «Ключевым решением стал калькулятор стоимости на первом экране: пользователи сразу видели цену и оставляли заявку, не листая лендинг до конца. Также сработал блок кейсов по типам домов — клиенты выбирали похожий проект и запрашивали расчёт. Неожиданно высокую конверсию показала РСЯ на тёплую аудиторию: 3,1%, выше, чем поиск.»

Отзыв клиента

Возьмите цитату от клиента: что понравилось в работе, какой результат он получил, рекомендует ли вас. Отзыв должен быть конкретным, не общими фразами.

Не «Всё отлично, спасибо», а вот так: «За 3 месяца заявок стало в 2,5 раза больше, стоимость лида снизилась. Особенно понравилось, что команда сама предложила калькулятор — мы не думали, что это так важно».

Добавьте фото клиента, должность, название компании (если разрешено). Если клиент не хочет публиковать имя, напишите: «Руководитель строительной компании, Москва».

Подробнее о том, как оформить блок отзывов на сайте, читайте в статье Блок отзывов на сайте: как оформить и разместить социальное доказательство.

CTA и похожие кейсы

В конце страницы разместите:

• Сильный CTA: «Хотите похожий результат? Запишитесь на разбор вашей ситуации — обсудим задачу и предложим решение».
• Блок «Похожие кейсы»: 2–3 карточки из той же отрасли или с похожей услугой.

Не заканчивайте кейс на результатах. Пользователь прочитал, убедился в вашей экспертизе — дайте ему следующий шаг.

Объём и структура текста полной страницы

Оптимальный объём кейса: 1500–2500 слов. Меньше — не раскроете процесс, больше — читатель не дочитает.

Структурируйте текст так:

• Короткие абзацы: 2–4 предложения.
• Подзаголовки H3 для каждого этапа.
• Списки для метрик, этапов, инструментов.
• Таблицы для сравнения «до/после».
• Скриншоты и графики: минимум 3–5 на страницу.

Пользователь должен сканировать кейс: пробежаться глазами по подзаголовкам, цифрам и картинкам, понять суть за 1–2 минуты. Если захочет деталей — прочитает полностью.

Записаться на разбор ситуации

Как собирать данные для кейсов: процесс и чек-лист

Самая частая проблема: данных для убедительного кейса нет или они неточные. Клиент не помнит исходные метрики, аналитика не настроена, результаты не зафиксированы. Чтобы избежать этого, собирайте данные ещё до старта проекта.

Что фиксировать в начале проекта (точка А)?

Перед началом работы зафиксируйте исходные метрики:

1. Трафик на сайт: количество визитов в месяц, источники (органика, платный трафик, соцсети, прямые заходы). Если старого сайта нет — зафиксируйте, что трафика не было.
2. Конверсия в заявку: процент визитов, которые превратились в заявку (звонок, форма, чат). Если аналитика не настроена — попросите клиента оценить: «Сколько заявок в месяц вы получаете с сайта?»
3. Количество заявок: абсолютное число заявок в месяц. Если клиент не помнит точно — зафиксируйте диапазон: «5–7 заявок в месяц».
4. Стоимость заявки: если клиент использует платный трафик, посчитайте стоимость заявки: бюджет на рекламу / количество заявок. Если трафика нет — пропустите этот пункт.
5. Источники данных: откуда берёте цифры (Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM, оценка клиента). Это важно для прозрачности кейса.

Составьте таблицу «Точка А» и согласуйте её с клиентом до старта работ. Пример:

Что документировать по ходу работы?

Во время проекта ведите лог решений и действий. На деле это просто: записывайте, какие гипотезы вы тестировали, какие инструменты использовали, какие изменения вносили.

• Какие гипотезы тестировали (например, «Добавили калькулятор на первый экран»).
• Какие инструменты использовали (Метрика, коллтрекинг, CRM).
• Какие изменения вносили (редизайн блока, новый оффер, настройка рекламы).
• Какие промежуточные результаты получили (например, «Через месяц конверсия выросла до 1,8%»).

Лог решений — это основа для раздела «Решение» в полном кейсе. Без него придётся восстанавливать процесс по памяти, и детали потеряются.

Как зафиксировать результаты (точка B)?

Через 1–3 месяца после запуска (в зависимости от услуги) зафиксируйте финальные метрики. Берите те же показатели, что в точке А:

• Трафик, конверсия, количество заявок, стоимость заявки.
• Дополнительные метрики: время на сайте, глубина просмотра, процент отказов (если они изменились значимо).
• Качественные результаты: упорядочили поток заявок, сократили время обработки, клиент доволен.

Сделайте скриншоты из Метрики, CRM, рекламного кабинета. Постройте графики «до/после». Согласуйте финальные цифры с клиентом: какие можно публиковать, какие — нет.

Как согласовать публикацию кейса с клиентом?

Перед публикацией кейса согласуйте с клиентом четыре ключевых момента:

1. Можно ли называть компанию? Если нет — используйте формат «Строительная компания, Москва» без названия.
2. Какие цифры можно публиковать? Некоторые клиенты не хотят раскрывать точные цифры выручки или бюджета. Замените их на проценты: «Выручка выросла на 40%» вместо точных сумм.
3. Можно ли публиковать скриншоты? Убедитесь, что на скриншотах нет конфиденциальных данных: имён клиентов, телефонов, внутренних документов.
4. Нужен ли отзыв? Попросите клиента написать короткий отзыв или дать устное согласие на публикацию комментария.

Если клиент против публикации кейса, предложите компромисс. Например: анонимный кейс без названия компании, но с цифрами. Или кейс без точных цифр, но с качественными результатами: «Упорядочили поток заявок, клиент доволен, продолжаем сотрудничество».

Чек-лист сбора данных для кейса

• Зафиксировали исходные метрики (точка А) до старта проекта
• Согласовали таблицу «Точка А» с клиентом
• Вели лог решений и действий по ходу работы
• Зафиксировали финальные метрики (точка B) через 1–3 месяца
• Сделали скриншоты и графики «до/после»
• Согласовали с клиентом: название компании, цифры, скриншоты, отзыв
• Написали кейс по структуре: клиент, задача, решение, результат, отзыв
• Опубликовали кейс на сайте и добавили карточку в блок кейсов

По нашему опыту на 47 аудитах, студии теряют до 70% потенциальных кейсов из-за того, что не фиксируют данные в начале проекта. Клиент не помнит исходные цифры, аналитика не настроена — и убедительный кейс превращается в «Сделали сайт, клиент доволен». Это не работает.

Часто задаваемые вопросы

Сколько кейсов выводить в блоке на лендинге?

Оптимально 3–4 кейса в карточках на лендинге. Этого достаточно, чтобы показать опыт в разных нишах и не перегрузить страницу. Если кейсов больше — добавьте кнопку «Смотреть все кейсы» и выведите остальные на отдельную страницу портфолио. Если кейсов меньше 3 — используйте формат с одним развёрнутым кейсом или комбинируйте кейсы с отзывами клиентов.

Как оформить кейсы, если нельзя публиковать точные цифры?

Где лучше размещать блок кейсов на лендинге?

Оптимальное место — после оффера и блока «Как работаем» или прямо перед формой заявки. Не ставьте кейсы в самом начале: пользователь ещё не разобрался в вашем предложении. Лучше всего они работают, когда человек уже заинтересован, но сомневается: «А они реально делали такое?» Кейсы закрывают это возражение. На длинном лендинге можно разместить 2 блока: краткий после оффера и полный перед формой заявки.

Чем отличается структура кейса для B2B от B2C?

В B2B-кейсе покажите не только результат, но и процесс. Предпринимателю нужно понять, как вы решали задачу: какие этапы прошли, какие инструменты использовали, сколько времени потребовалось. Обязательны конкретные цифры: рост заявок, конверсии, стоимость лида, сроки. В B2C часто хватает красивого результата и визуала. А в B2B нужны доказательства: скриншоты аналитики, графики, таблицы «до/после», отзыв клиента с должностью и компанией.

Какие данные собирать для продающего кейса?

До начала проекта зафиксируйте исходные метрики (точка А): трафик, конверсия, количество заявок, стоимость заявки, источники данных. По ходу работы ведите лог: какие гипотезы тестировали, какие инструменты использовали, какие изменения вносили. Через 1–3 месяца после запуска зафиксируйте финальные метрики (точка B) и сделайте скриншоты из аналитики. Согласуйте с клиентом, какие цифры можно публиковать. Без этих данных кейс превратится в «Сделали сайт, клиент доволен» — а это в B2B не работает.

Работает ли блок кейсов, если у студии только 2–3 проекта?

Да, если кейсы сильные и релевантны вашей аудитории. Лучше 2 убедительных кейса с конкретными цифрами и процессом, чем 10 абстрактных «Сделали сайт для компании Х». Используйте один развёрнутый кейс на лендинге или комбинируйте 2 кейса с отзывами клиентов. Если кейсов мало, компенсируйте это другими элементами доверия: сертификаты, упоминания в СМИ, экспертные статьи, подробное описание процесса. Не выдумывайте кейсы и не публикуйте учебные проекты — это подрывает доверие.

Что важнее в блоке кейсов: дизайн или цифры?

Конкретные цифры и процесс важнее красивого оформления. Красивые карточки без цифр не конвертируют: пользователь не понимает, какой результат вы даёте. Достаточно простого дизайна: понятная структура карточки, читаемый шрифт, одно изображение (скриншот или график). Главное — заголовок с цифрой, краткая задача, результат «до/после», CTA. Если бюджет ограничен, вложитесь в сбор данных и убедительный текст, а не в сложную анимацию. Дизайн усиливает восприятие, но не заменяет содержание.

Блок кейсов — это не портфолио, а инструмент конверсии

Блок кейсов на B2B-лендинге решает одну задачу: снизить риск и доказать, что вы решали похожие задачи. Это не галерея картинок и не список всех проектов за 5 лет. Это 3–4 сильных примера с конкретными цифрами, процессом и результатом.

Правильно оформленный блок кейсов:

• Показывает опыт в нише клиента: он видит релевантный пример и понимает, что вы работали с похожими компаниями.
• Доказывает результат цифрами: рост заявок, конверсии, снижение стоимости лида — измеримые метрики, а не абстрактные обещания.
• Раскрывает процесс работы: клиент понимает, как вы решали задачу, какие этапы прошли, какие инструменты использовали.
• Подводит к заявке: каждая карточка содержит CTA, полная страница кейса заканчивается формой или кнопкой «Обсудить похожий проект».

По нашей практике на 53 реализованных сайтах лендинги с блоком из 3–4 кейсов конвертируют на 15–30% лучше, чем страницы без кейсов. Разница особенно заметна в B2B-нишах с длинным циклом сделки: клиент детально изучает подрядчика, сравнивает несколько студий, читает кейсы и отзывы.

Не ждите, пока накопится 20 проектов. Начните прямо сейчас с 2–3 сильных кейсов. Соберите данные, зафиксируйте результаты, согласуйте публикацию с клиентом, напишите убедительный текст. На деле один хороший кейс с цифрами и процессом работает намного лучше, чем 10 абстрактных «Сделали сайт для компании Х».

Если кейсы уже есть, но не конвертируют — проверьте структуру. Есть ли конкретные цифры? Понятна ли задача клиента? Показан ли процесс работы? Есть ли CTA? Переупакуйте их по простой схеме: «Кому + что сделали + результат». Добавьте визуальные доказательства, разместите блок в правильном месте на лендинге.

Блок кейсов — это не украшение. Это инструмент конверсии, который доказывает ваш опыт и подводит клиента к заявке. Оформите его правильно — и заявки пойдут вверх.

Хотите, чтобы ваш блок кейсов конвертировал трафик в заявки? Запишитесь на бесплатный разбор: изучим ваш лендинг, покажем, что мешает конверсии, и предложим решение. Разбор проходит онлайн, без продаж в лоб.