Договор с самозанятым на создание сайта: как защитить бизнес в 2026

Обновлено: сентябрь 2026

Договор с самозанятым на создание сайта — это обычный гражданско-правовой договор (ГПХ): договор подряда, если нужен конкретный результат (готовый сайт), или договор оказания услуг, если оплачивается процесс (поддержка, доработки). Отдельного «специального» договора с самозанятым не существует — статус плательщика налога на профессиональный доход (НПД) указывается в реквизитах исполнителя. Главное отличие от работы с веб-студией или ИП — в договоре обязательно прописать переход исключительных прав на сайт, код и дизайн. Иначе юридически они остаются у разработчика, даже если вы оплатили работу.

Какой тип договора выбрать: подряд, услуги или авторский заказ?

Выбор зависит от того, что вы покупаете: результат или процесс.

Договор подряда подходит, когда нужен конкретный материальный или цифровой результат — готовый сайт, лендинг, модуль, интеграция с CRM. Вы оплачиваете факт сдачи работы, а не часы разработчика. По такому договору исполнитель обязан передать результат, соответствующий техническому заданию, в оговорённый срок. Если результата нет или он не соответствует ТЗ — вы вправе требовать доработки, снижения цены или расторжения договора.

Договор оказания услуг используется, когда оплачивается процесс: техническая поддержка сайта, консультации по настройке аналитики, аудит кода, сопровождение после запуска. Здесь важен сам факт выполнения действий, а не конечный результат. Например, самозанятый настраивает цели в Яндекс Метрике, проверяет работу форм, обновляет контент — это услуги, а не подряд.

Договор авторского заказа (статья 1288 ГК РФ) применяется, если акцент на создании объекта авторских прав — уникального дизайна, иллюстраций, текстов для сайта. В таком договоре обязательно регулируются права на использование результатов, территория и срок действия прав. Для типового B2B-лендинга или корпоративного сайта авторский договор используется редко — чаще это подряд с разделом о передаче прав.

Простое правило: готовый сайт с чёткими требованиями — договор подряда. Регулярная поддержка и доработки — договор оказания услуг. Уникальный визуальный стиль и иллюстрации — рассмотрите авторский заказ с чётким разделом о правах.

Что обязательно включить в договор с самозанятым разработчиком?

Договор с самозанятым на создание сайта должен содержать те же разделы, что и договор с веб-студией или ИП, но с акцентом на защиту заказчика. Самозанятый — физическое лицо, у него нет юридической структуры, поэтому риски выше.

Предмет договора

Опишите, что именно считается результатом работы. Не просто «создание сайта», а конкретный перечень: структура из N страниц, адаптивный дизайн под мобильные устройства, вёрстка на CMS (WordPress, Tilda, 1С-Битрикс), интеграция с CRM, установка счётчиков аналитики, настройка форм заявок, базовая SEO-оптимизация (мета-теги, заголовки, карта сайта).

Пример формулировки:

«Исполнитель обязуется создать и передать Заказчику корпоративный сайт компании на платформе WordPress, включающий: главную страницу, 4 раздела услуг, страницу контактов, форму заявки с интеграцией в amoCRM, адаптивную вёрстку под экраны от 320px, установку Яндекс Метрики и Google Analytics с настройкой целей на отправку формы».

Чем точнее предмет, тем меньше споров при приёмке.

Техническое задание как приложение

Техническое задание (ТЗ) — это не просто пожелание, а юридическая часть договора. Без детального ТЗ вы не докажете, что разработчик сделал работу некачественно или не в полном объёме.

Что включить в ТЗ для B2B-сайта:

• Структура сайта: список страниц, разделов, подразделов, навигация
• Дизайн: количество уникальных макетов, стиль (минимализм, корпоративный, яркий), референсы, требования к шрифтам и цветам
• Функционал: формы заявок, калькуляторы, фильтры, личный кабинет, интеграции с внешними сервисами (CRM, 1С, платёжные системы)
• Адаптивность: корректное отображение на десктопе, планшетах, смартфонах
• CMS и технологии: на какой платформе разрабатывается сайт, требования к хостингу, версии PHP/MySQL
• Контент: кто предоставляет тексты, фото, видео — заказчик или исполнитель
• Аналитика: установка счётчиков, настройка целей, событий, передача данных в CRM
• SEO-требования: мета-теги, заголовки H1-H3, карта сайта, robots.txt, скорость загрузки
• Сроки по этапам: прототип — 5 дней, дизайн — 7 дней, вёрстка — 10 дней, тестирование — 3 дня

ТЗ оформляется как Приложение №1 к договору и подписывается обеими сторонами. Любые изменения — только через дополнительное соглашение. Подробнее о том, как составить техническое задание, читайте в материале Техническое задание на разработку сайта: как составить ТЗ для подрядчика в 2026.

Из практики Zveno: после 47 аудитов сайтов мы заметили, что большинство конфликтов с разработчиками начинаются именно с отсутствия ТЗ или его размытости. Заказчик ожидал одно, разработчик сделал другое. Договор формально выполнен, но сайт не работает на заявки.

Сроки и этапы работ

Разбейте проект на этапы с конкретными датами сдачи. Это снижает риск срыва и помогает контролировать ход работ.

Пример этапов:

1. Прототип (структура страниц, блоки, логика) — 5 рабочих дней
2. Дизайн-макеты (главная + 2 внутренние страницы) — 7 рабочих дней после утверждения прототипа
3. Вёрстка и программирование — 10 рабочих дней после утверждения дизайна
4. Интеграции (CRM, аналитика, формы) — 3 рабочих дня
5. Тестирование и правки — 3 рабочих дня
6. Запуск на боевой домен — 1 рабочий день

К каждому этапу привязывается акт выполненных работ и оплата (если оплата поэтапная).

Не забудьте прописать ответственность за срыв сроков. Например, пеня 0,5% от стоимости этапа за каждый день просрочки, но не более 10% от общей суммы договора. Это мотивирует исполнителя придерживаться графика.

Стоимость и порядок оплаты

Укажите точную сумму или формулу расчёта (если почасовая оплата). Для B2B-проектов рекомендуется фиксированная цена — проще планировать бюджет.

Варианты оплаты:

• 100% предоплата — рискованно для заказчика, подходит только для проверенных исполнителей
• 50% аванс, 50% после сдачи — стандартная схема для проектов до 200 000 рублей
• Поэтапная оплата — 30% аванс, 30% после утверждения дизайна, 40% после запуска сайта
• Постоплата — редко встречается, только если у исполнителя высокая репутация и портфолио

Самозанятый обязан выбить чек через приложение «Мой налог» в течение 1 рабочего дня после получения оплаты. Без чека у вас нет подтверждения расходов для налоговой.

Порядок приёмки и акты

Опишите, как происходит сдача работы:

1. Исполнитель уведомляет заказчика о готовности этапа (письмо на email, сообщение в мессенджере)
2. Заказчик проверяет результат в течение 3 рабочих дней
3. Если замечаний нет — подписывается акт выполненных работ
4. Если есть замечания — заказчик направляет список правок, исполнитель устраняет их в течение 2 рабочих дней
5. После устранения замечаний — повторная проверка и подписание акта

Если заказчик не ответил в течение срока проверки — работа считается принятой автоматически. Это защищает исполнителя от бесконечных проверок.

Акт выполненных работ — обязательный документ. Без акта у вас нет юридического подтверждения, что работа сдана и принята.

Ответственность сторон

Пропишите последствия нарушения условий:

• За срыв сроков исполнителем: пеня, право заказчика расторгнуть договор и вернуть аванс
• За непредоставление контента заказчиком: сроки сдвигаются на количество дней просрочки, исполнитель не несёт ответственности за задержку
• За некачественную работу: исполнитель обязан устранить недостатки бесплатно в течение N дней или вернуть часть оплаты

Пример формулировки:

«Если исполнитель нарушает сроки сдачи этапа более чем на 5 рабочих дней, заказчик вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке и потребовать возврата аванса в полном объёме».

Порядок расторжения

Укажите условия одностороннего отказа от договора:

• Заказчик может расторгнуть договор, если исполнитель не приступил к работе в течение 7 дней после оплаты аванса
• Исполнитель может расторгнуть договор, если заказчик не предоставил контент и доступы в течение 14 дней после подписания договора

При расторжении по вине исполнителя — аванс возвращается полностью. Если виноват заказчик — исполнитель оставляет себе оплату за фактически выполненные этапы.

Вот на что стоит обратить внимание: пропишите, что происходит с незавершённым кодом и дизайном при расторжении. Если права на промежуточные результаты не переданы заказчику — исполнитель может забрать их с собой, и вы останетесь ни с чем.

Получить бесплатный аудит сайта

Кому принадлежат права на сайт, код и дизайн?

Это самый важный раздел договора для B2B-бизнеса. Без него юридически сайт принадлежит не вам.

По умолчанию, без специального пункта в договоре, исключительное право на код, дизайн и контент остаётся у разработчика. Вы получаете только доступ к сайту и право им пользоваться, но не владеете им по закону. На практике это означает:

• Вы не можете продать сайт вместе с бизнесом
• Вы не можете клонировать лендинг для другого направления компании
• Вы не можете передать сайт другому разработчику для доработки без согласия автора
• Разработчик может использовать ваш дизайн и код для других клиентов

Чтобы этого избежать, добавьте в договор раздел «Интеллектуальная собственность» или «Передача исключительных прав».

Что должно быть в разделе о правах

1. Исполнитель передаёт заказчику исключительные права на все созданные результаты: дизайн-макеты, вёрстку, программный код, графические элементы, тексты (если их писал исполнитель).

2. Когда переходят права: после полной оплаты и подписания акта выполненных работ.

3. Территория и срок: без ограничений — весь мир, бессрочно.

4. Право модификации: заказчик вправе изменять, дорабатывать, адаптировать сайт, передавать его третьим лицам для доработки, клонировать для других проектов.

5. Запрет на использование исполнителем: после передачи прав исполнитель не может использовать код и дизайн для других клиентов без письменного согласия заказчика.

Пример формулировки:

«Исполнитель передаёт Заказчику исключительные права на все созданные в рамках настоящего договора результаты интеллектуальной деятельности (дизайн, вёрстка, программный код, графика) в полном объёме, без ограничения территории и срока. Права переходят к Заказчику после полной оплаты по договору и подписания акта выполненных работ. Заказчик вправе использовать, изменять, дорабатывать результаты работ, передавать их третьим лицам без дополнительного согласия Исполнителя».

Разница между передачей прав и лицензией

Если в договоре написано «исполнитель предоставляет заказчику лицензию на использование сайта» — это не передача прав. Лицензия означает, что вы можете пользоваться сайтом, но не владеете им. Исполнитель остаётся правообладателем и может ограничить ваши действия.

Для B2B-бизнеса нужна именно передача исключительных прав, а не лицензия.

Что делать, если разработчик отказывается передавать права

Некоторые самозанятые разработчики не хотят передавать права на код, мотивируя это своими наработками и библиотеками. В этом случае:

• Договоритесь о передаче прав только на уникальные элементы: дизайн, тексты, графику
• Получите бессрочную неисключительную лицензию на использование кода с правом модификации и передачи третьим лицам
• Рассмотрите другого исполнителя — для бизнеса критично владеть своим сайтом

Из практики Zveno: мы передаём клиентам полные исключительные права на все созданные элементы сайта. Это индивидуальный формат для B2B-проектов, где сайт — это актив компании, а не арендованный инструмент.

Как правильно оформить самозанятого в договоре?

Отдельного вида «договора с самозанятым» не существует. Это обычный гражданско-правовой договор (ГПХ), где статус плательщика налога на профессиональный доход (НПД) указывается в реквизитах исполнителя.

Что включать в реквизиты самозанятого

В разделе «Реквизиты сторон» укажите:

• ФИО полностью (как в паспорте)
• ИНН (12 цифр)
• Статус: «Плательщик налога на профессиональный доход» или «Самозанятый»
• Паспортные данные: серия, номер, кем и когда выдан
• Адрес регистрации (прописка)
• Банковские реквизиты: номер счёта, БИК банка, корреспондентский счёт
• Контакты: телефон, email

Пример:

«Исполнитель: Иванов Иван Иванович, ИНН 123456789012, плательщик налога на профессиональный доход, паспорт 1234 567890, выдан ОВД Центрального района г. Москвы 01.01.2015, зарегистрирован по адресу: г. Москва, ул. Ленина, д. 1, кв. 1, тел. +7 (900) 123-45-67, email: ivanov@example.com, р/с 40817810099910004312, БИК 044525225, Сбербанк».

Как проверить статус самозанятого

Перед подписанием договора убедитесь, что исполнитель действительно зарегистрирован как самозанятый. Есть два способа:

1. Через приложение «Мой налог»: попросите скриншот главного экрана, где видны ФИО, ИНН и статус «Самозанятый».

2. Через сервис ФНС: на nalog.ru можно проверить статус по ИНН (доступно для юридических лиц и ИП).

Если статус не подтверждён — не подписывайте договор. На деле работа с физлицом без статуса самозанятого или ИП создаёт риски: налоговая может переквалифицировать договор в трудовой и доначислить страховые взносы.

Налоги и чеки: что должен делать самозанятый

Самозанятый платит налог на профессиональный доход (НПД):

• 4% — если заказчик физическое лицо
• 6% — если заказчик юридическое лицо или ИП

Вы как заказчик (юрлицо или ИП) не платите страховые взносы за самозанятого. Это главное преимущество такой схемы.

После каждой оплаты самозанятый обязан выбить чек через «Мой налог» и отправить вам. Чек — подтверждение расходов для вашей бухгалтерии. Без него вы не сможете учесть затраты на разработку в налоговых расходах.

Срок: чек должен быть сформирован не позднее 9-го числа месяца, следующего за месяцем оплаты. На практике самозанятые выбивают его сразу после получения денег.

Нужен ли договор, если самозанятый выбивает чек?

Зависит от суммы и сложности работ.

Можно обойтись без письменного договора, если:

• Сумма до 10 000 рублей
• Работа разовая и простая (например, правка текста на одной странице)
• Самозанятый выбивает чек с корректным описанием услуги

Письменный договор обязателен, если:

• Сумма от 10 000 рублей
• Проект многоэтапный (разработка сайта с нуля)
• Важны сроки, этапы, права на результат
• Есть риски споров и претензий

Для создания B2B-сайта письменный договор — это не опция, а необходимость. Сайт стоит от 50 000 до 500 000 рублей, разрабатывается несколько недель, содержит уникальный дизайн и код. Без договора вы рискуете деньгами, сроками и правами на результат.

Подобрать формат для задачи

Специфика договора для B2B-сайта под трафик и заявки

Если вы заказываете не «сайт-визитку», а полноценный инструмент для привлечения заявок — в договор нужно включить дополнительные требования, связанные с конверсией и аналитикой.

Что отразить в ТЗ для сайта под заявки

1. Цели сайта: не «красивый дизайн», а конкретный результат — «получение заявок на консультацию», «запись на демо», «скачивание прайса». Это напрямую влияет на структуру, оффер, призывы к действию.

2. Требования к структуре лендинга:

• Блок с оффером в первом экране
• Раздел с преимуществами и доказательствами
• Кейсы или отзывы клиентов
• Форма заявки в 2–3 местах на странице
• Раздел с ответами на возражения
• Контакты и карта проезда

3. Требования к формам заявок:

• Минимум полей (имя, телефон, комментарий)
• Валидация полей
• Уведомление на email и в мессенджер при отправке
• Интеграция с CRM (amoCRM, Битрикс24, Salesforce)
• Дублирование заявок в Telegram или WhatsApp

4. Аналитика и отслеживание:

• Установка Яндекс Метрики и Google Analytics
• Настройка целей: отправка формы, клик по телефону, скачивание файла
• Настройка событий: скролл до блока с оффером, просмотр видео, клик по кнопке
• Передача данных о заявках в CRM (UTM-метки, источник трафика, ключевое слово)
• Настройка коллтрекинга (если используется)

5. Требования к скорости и адаптивности:

• Скорость загрузки главной страницы — не более 3 секунд на десктопе, не более 5 секунд на мобильном
• Корректное отображение на экранах от 320px до 1920px
• Проверка в браузерах: Chrome, Firefox, Safari, Edge

6. SEO-минимум:

• Уникальные мета-теги (title, description) для каждой страницы
• Заголовки H1-H3 с ключевыми словами
• Карта сайта sitemap.xml
• Файл robots.txt
• Микроразметка Schema.org (организация, контакты, отзывы)

Подробнее о том, как правильно настроить форму заявки для максимальной конверсии, читайте в материале Форма заявки на сайте: как сделать, чтобы клиенты заполняли в 2026.

Что НЕ стоит прописывать в договоре

Не требуйте конкретных показателей конверсии или количества заявок. На деле конверсия зависит от множества факторов: оффер, цена, качество трафика, конкуренты, сезонность. Если в договоре написано «гарантируем 50 заявок в месяц» — это либо обман, либо повод для бесконечных споров.

Вместо этого закрепите обязанности по качеству исполнения ТЗ и настройке измерений:

• Форма заявки работает корректно, данные передаются в CRM
• Цели в Яндекс Метрике настроены и срабатывают
• Сайт открывается на всех устройствах без ошибок
• Скорость загрузки соответствует требованиям

Это измеримые критерии. Их можно проверить при приёмке.

Кейс из практики Zveno

Клиент заказал лендинг у самозанятого разработчика за 80 000 рублей. Договор был, но без раздела о правах на дизайн. Через 3 месяца клиент решил клонировать лендинг для второго направления бизнеса и обратился к другому разработчику. Первый разработчик потребовал дополнительную оплату за передачу прав на дизайн — ещё 40 000 рублей. Клиент отказался, разработчик подал в суд. Суд встал на сторону разработчика: в договоре не было пункта о передаче исключительных прав, значит, они остались у автора.

Клиенту пришлось либо платить 40 000 рублей, либо заказывать новый дизайн. Он выбрал второе — потерял время и деньги.

Вывод: раздел о правах на результат — это не формальность. Это защита ваших инвестиций в сайт.

Поддержка после запуска

В договор на создание сайта включите раздел о гарантийной поддержке:

• Срок гарантии: 30–90 дней после запуска
• Что входит в гарантию: исправление ошибок в коде, багов в формах, проблем с адаптивностью — всё, что связано с некачественным выполнением ТЗ
• Что НЕ входит в гарантию: новые функции, изменение дизайна, добавление разделов, доработки по новым требованиям

После окончания гарантийного срока поддержка оформляется отдельным договором: абонентская плата (например, 10 000 рублей в месяц) или почасовая оплата (например, 2 000 рублей в час).

Если вы планируете регулярно обновлять контент на сайте, стоит заранее продумать, кто будет этим заниматься. Об организации процесса обновления читайте в статье Кому поручить обновление сайта, если информация меняется постоянно — 2026.

Записаться на разбор ситуации

Часто задаваемые вопросы

Какой договор заключать с самозанятым, если он делает сайт для моей компании — подряд или оказание услуг?

Договор подряда, если нужен конкретный результат — готовый сайт с чёткими требованиями к структуре, дизайну и функционалу. Договор оказания услуг — если оплачивается процесс: поддержка, консультации, доработки по мере появления задач. Для создания B2B-сайта с нуля выбирайте подряд.

Кому принадлежат права на сайт и его дизайн, если я заказал разработку у самозанятого?

Если в договоре нет раздела о передаче исключительных прав — права остаются у разработчика. Вы получаете только фактический доступ к сайту, но не владеете им юридически. Чтобы сайт принадлежал вам, включите в договор пункт о передаче исключительных прав на код, дизайн и контент после полной оплаты.

Нужно ли прописывать техническое задание в договоре с самозанятым разработчиком или достаточно устной договорённости?

Техническое задание обязательно оформляется как приложение к договору и подписывается обеими сторонами. Без ТЗ вы не докажете, что разработчик сделал работу некачественно или не в полном объёме. ТЗ — это юридическая защита от споров и субъективных ожиданий.

Чем договор с самозанятым отличается от договора с веб-студией или ИП, и какие риски для бизнеса?

Отдельного вида договора с самозанятым не существует — это обычный ГПХ, где статус НПД фиксируется в реквизитах. Главное отличие — самозанятый это физическое лицо без юридической структуры. Риски выше: сложнее взыскать убытки, нет гарантий стабильности, меньше ответственности. Договор с самозанятым должен быть детальнее, чем с агентством.

Как проверить статус исполнителя как самозанятого перед подписанием договора на создание сайта?

Попросите исполнителя показать скриншот главного экрана приложения «Мой налог». Там должны быть видны ФИО, ИНН и статус «Самозанятый». Или проверьте сами через сервис ФНС на сайте nalog.ru (доступен для юридических лиц и ИП). Если статус не подтверждён — договор подписывать не стоит.

Можно ли обойтись без договора, если самозанятый разработчик выбивает чек через «Мой налог»?

Для разовых работ до 10 000 рублей чека хватит. Но для создания сайта письменный договор обязателен. На деле проект стоит от 50 000 рублей, занимает несколько недель, включает уникальный дизайн и код. Без договора вы рискуете: потеряете деньги, сроки сорвутся, права на результат останутся неясными.

Что включить в договор, чтобы самозанятый не сорвал сроки запуска сайта под рекламный трафик?

Разбейте проект на этапы с конкретными датами сдачи: прототип, дизайн, вёрстка, интеграции, тестирование. Пропишите штраф за срыв — пеня 0,5% от стоимости этапа за каждый день просрочки, максимум 10% от общей суммы. Добавьте право расторгнуть договор и вернуть аванс, если задержка превышает 5 рабочих дней.

По опыту Григория Блаера, основателя Zveno: «Договор с самозанятым разработчиком — это не про недоверие, а про прозрачность. Когда обе стороны понимают, что считается результатом, в какие сроки, за какие деньги и кому принадлежат права — проект идёт быстрее, споров меньше, а сайт реально работает на заявки. Из 53 реализованных проектов мы видим: чем детальнее договор и ТЗ, тем выше конверсия готового сайта — потому что требования к структуре, офферу и аналитике закреплены ещё до старта разработки».