Что писать на сайте новой компании: опыт команды vs возраст бренда 2026

Обновлено: сентябрь 2026

Пишите честно: бренд новый, команда опытная. Укажите возраст компании и сразу покажите опыт людей: кто работает, что делали раньше, какие задачи решали. Добавьте кейсы, отзывы, фото команды и описание процесса работы. На деле для B2B-клиента важнее не дата регистрации, а доказательства компетенции и понимание его бизнес-задач.

Можно ли писать «10 лет опыта», если компании всего год?

Можно, но с уточнением. Формулировка «10 лет опыта» относится к команде, а не к юридическому лицу. Корректные варианты:

• «Команда работает в нише 10 лет»
• «За плечами основателя — 10 лет в разработке сайтов»
• «Опыт команды — более 10 лет в B2B-маркетинге»

Некорректные формулировки:

• «Компания на рынке 10 лет» (если это не так)
• «Мы работаем с 2016 года» (если бренд зарегистрирован в 2026)
• «10 лет успешной работы» без уточнения, чей именно опыт

По опыту Григория Блаера, основателя Zveno: «Клиенту важно понять, кто конкретно будет решать его задачу и справлялся ли этот человек с подобным раньше. Дата регистрации ООО — это формальность. Релевантный опыт команды — это актив, который снижает риск для заказчика».

В практике Zveno мы указываем: «Студия основана в 2023 году. Команда реализовала 53 сайта, провела 47 аудитов, работала в 20 нишах». Это честная подача: бренд молодой, но за ним стоят конкретные люди с подтверждённым опытом.

Если у вас есть сертификаты, публикации, выступления на конференциях или рекомендательные письма от предыдущих работодателей — добавьте их на сайт. Это усиливает доверие и показывает, что опыт команды не выдуман.

Как показать безопасность услуги на сайте: 8 элементов доверия

Как правильно показать опыт команды на сайте?

Покажите людей, роли и конкретные компетенции. Для B2B-клиента важно понять, кто будет работать над его проектом и какой у этого человека бэкграунд.

Структура блока «Команда»

Фото и имя. Используйте реальные фотографии, а не стоковые изображения. Nielsen Norman Group отмечает: реалистичные фото команды повышают доверие к сайту компании.

Роль и зона ответственности. Не просто «менеджер проектов», а конкретно: «ведёт проекты от исследования до запуска, контролирует сроки и бюджет».

Релевантный опыт. Укажите, сколько лет человек работает в профессии, в каких отраслях, какие задачи решал. Например: «8 лет в веб-аналитике, настроил сквозную аналитику для 30+ проектов в B2B».

Конкретные результаты. Если есть цифры — добавьте их. «Увеличил конверсию лендинга с 2% до 5% за 3 месяца» работает лучше, чем просто «специалист по конверсии».

Что писать, если команда небольшая

Для малого бизнеса нормально работать командой из 3–5 человек. Не пытайтесь казаться крупнее — покажите, кто именно отвечает за результат.

Пример структуры для студии из трёх человек:

• Основатель и стратег — исследует бизнес, строит структуру сайта, формулирует оффер. 12 лет в маркетинге, реализовал 50+ проектов.
• Дизайнер и верстальщик — создаёт макеты и вёрстку. 7 лет в веб-дизайне, работал с 15 нишами.
• Аналитик — настраивает метрики, отчёты, A/B-тесты. 6 лет в аналитике, внедрил сквозную аналитику для 20 компаний.

Такая подача показывает: вы не скрываете размер команды, но каждый человек — эксперт в своей зоне.

Ошибки при описании команды

• Писать только должности без имён и фото
• Использовать абстрактные фразы: «профессионалы своего дела», «команда мечты»
• Перегружать биографией, которая не помогает клиенту
• Прятать лица за аватарками или иллюстрациями

В Zveno мы показываем команду через роли и конкретные компетенции: кто ведёт исследование, кто проектирует структуру, кто пишет тексты, кто настраивает аналитику. Это помогает клиенту понять, кто будет работать над его задачей.

Страница «О компании» на сайте: структура и конверсия

Какие доказательства добавить, если кейсов ещё мало?

Доверие строится не только на кейсах. Если компания новая, используйте другие элементы социального доказательства: отзывы клиентов, описание процесса работы, сертификаты команды, фото и видео реальных проектов.

Первые проекты и результаты

Даже если у вас 2–3 реализованных проекта — опишите их подробно. Укажите:

• Задачу клиента
• Что вы сделали
• Какой результат получили (в цифрах, если есть)
• Отзыв клиента (текст, скриншот переписки или видео)

Отзывы и рекомендации

Если клиенты согласны оставить отзыв — попросите указать:

• Имя, должность, компанию
• Какую задачу решали
• Что понравилось в работе
• Какой результат получили

Отзыв с именем и фото работает намного сильнее, чем анонимный. Nielsen Norman Group подтверждает: независимые отзывы повышают доверие к корпоративным сайтам.

Как оформить блок отзывов на сайте

Процесс работы

Расскажите, как вы работаете с клиентами. Это убирает неопределённость и показывает, что вы профессионалы.

Вот пример структуры:

1. Исследование бизнеса. Изучаем продукт, клиентов, конкурентов. В Zveno — реестр смыслов из 100–200 вопросов перед проектированием.
2. Проектирование структуры. Строим воронку: от первого экрана до заявки.
3. Дизайн и вёрстка. Создаём макеты и адаптивную вёрстку.
4. Настройка аналитики. Подключаем метрики, цели, отчёты.
5. Запуск и поддержка. Передаём сайт, обучаем команду, помогаем с доработками.

Такое описание говорит клиентам: вы не просто «делаете сайты», а понимаете, как превратить трафик в заявки.

Сертификаты и компетенции

Если у команды есть сертификаты (Яндекс.Директ, Google Analytics, CMS, фреймворки) — добавьте их на сайт. Это подтверждает, что люди действительно разбираются в своём деле.

Фото и видео

Покажите офис, рабочий процесс, встречи с клиентами. Это добавляет человеческое измерение и доказывает, что за сайтом стоят реальные люди.

Как оформить первый экран и блок «О компании», чтобы они продавали?

Первый экран и блок «О компании» — это не просто биография. Это инструмент, который снижает риск для клиента. Для B2B-сайта главное: показать, что вы понимаете задачу и можете её решить.

Первый экран

Заголовок. Пишите через пользу, а не через описание компании. Плохо: «Молодая динамичная студия». Хорошо: «Разрабатываем лендинги, которые превращают трафик в заявки».

Подзаголовок. Укажите опыт команды и специализацию. Например: «Команда работает в B2B 10 лет. Реализовали 53 сайта в 20 нишах. Разработка — 14–21 день».

CTA. Для холодного трафика используйте мягкий призыв: «Получить аудит сайта», «Разобрать вашу ситуацию». Для тёплого — прямой: «Оставить заявку на разработку».

Первый экран сайта: структура и конверсия

Блок «О компании»

Nielsen Norman Group советует давать информацию слоями: краткий текст на главной, подробный на странице About Us, дополнительные страницы при необходимости.

Краткий блок на главной (3–4 предложения):

• Чем занимаетесь
• Кому помогаете
• Какой опыт у команды
• Какой результат даёте

Пример: «Zveno — студия конверсионных лендингов для B2B малого бизнеса. Помогаем превратить трафик в заявки через исследование, структуру, оффер и аналитику. Команда реализовала 53 сайта, провела 47 аудитов, работала в 20 нишах. Разработка — 14–21 день».

Подробная страница «О компании»:

• История: почему основали компанию, какую проблему решаете
• Команда: кто работает, роли, опыт
• Принципы работы: как исследуете, проектируете, запускаете
• Специализация: с кем работаете, с кем не работаете
• Результаты: цифры, кейсы, отзывы
• Контакты и CTA

Ошибки в оформлении

• Писать только про дату основания и юридические детали
• Использовать абстрактные слова: «инновационный подход», «индивидуальное решение»
• Обещать «всё для всех»
• Прятать команду и процесс работы
• Не давать CTA в конце блока

В Zveno мы не скрываем, что студия основана в 2023 году. Но сразу показываем: за брендом стоят люди с 10+ годами опыта, реестр смыслов из 100–200 вопросов, 53 реализованных сайта и понимание, как превратить трафик в заявки.

Часто задаваемые вопросы

Что писать на сайте, если компании всего один год, а у команды большой опыт?

Пишите честно: укажите возраст компании и сразу покажите опыт команды. Формулировка: «Компания основана в 2026 году. Команда работает в нише 10 лет, реализовала 50+ проектов». Добавьте кейсы, отзывы, фото команды и описание процесса работы.

Можно ли указывать 10 лет опыта, если бренду только год?

Можно, но с уточнением. Пишите: «Опыт команды — 10 лет» или «Основатель работает в нише 10 лет». Не пишите: «Компания на рынке 10 лет», если это не так. Для B2B-клиента важнее релевантный опыт людей, а не дата регистрации юрлица.

Что важнее для доверия: возраст компании или опыт людей в команде?

Опыт людей. На деле клиент покупает не бренд, а решение своей задачи. Ему нужно понять: кто будет работать над проектом, какой у этого человека бэкграунд, справлялся ли он с подобным раньше. Возраст компании — это формальность. Опыт команды — вот это актив.

Какие блоки обязательно должны быть на сайте новой компании?

Обязательны: первый экран с пользой и CTA, блок «О компании» (краткий), блок «Команда» с фото и ролями, кейсы или первые проекты, отзывы, описание процесса работы, контакты и форма заявки. Опционально: FAQ, сертификаты, публикации, видео.

Как убедить клиента довериться молодой компании?

Покажите доказательства компетенции: опыт команды, кейсы, отзывы, процесс работы, сертификаты. Объясните, почему вы понимаете его бизнес-задачу. Снизьте риск: предложите аудит или пробный проект. Будьте прозрачны — не скрывайте возраст компании, но компенсируйте его экспертностью.

Как оформить страницу «О компании», если кейсов ещё мало?

Используйте другие элементы доверия: опишите первые проекты с результатами, добавьте отзывы клиентов, покажите команду и процесс работы, укажите сертификаты и компетенции. Если есть рекомендательные письма от предыдущих работодателей — добавьте их.

Можно ли писать «успешно работаем с 2015 года», если команда работала в другой компании?

Нет. Это обман. Пишите честно: «Основатель работает в нише с 2015 года» или «Команда реализовала 100+ проектов до основания компании». Не приписывайте опыт предыдущих мест работы новому бренду.

Как Zveno помогает новым компаниям показать экспертность на сайте?

Мы знаем, как превратить опыт команды в аргумент продажи. Из 53 реализованных сайтов и 47 аудитов мы видим: для B2B-клиента важнее не возраст бренда, а понимание его бизнес-задачи и доказательства компетенции. Мы строим структуру сайта через реестр смыслов — исследование из 100–200 вопросов, которое помогает сформулировать оффер, показать экспертность и собрать доверие.

В Zveno работают люди с 10+ годами опыта в маркетинге, аналитике и разработке. Мы работали в 20 нишах, знаем, как превратить трафик в заявки, и понимаем: для малого бизнеса важна не красивая легенда, а конкретный результат — конверсия, метрики, заявки.

Мы покажем, как оформить первый экран, блок «О компании» и страницу команды так, чтобы они снижали риск для клиента и вели к заявке. Разберём вашу нишу, конкурентов и подскажем, какие доказательства добавить на сайт, чтобы холодный трафик превращался в тёплые заявки.

Записаться на разбор ситуации